Wat hebben projectbegeleiders, managers en politici met elkaar gemeen? Alle drie spreken ze regelmatig groepen toe die ze in beweging willen krijgen. Dat kunnen collega’s zijn die beter moeten samenwerken, medewerkers die een visie moeten uitvoeren of stemmers die de gang naar het stemhokje moeten maken.

Als je anderen in actie wilt krijgen, is het meestal niet genoeg om de noodzaak daarvan te benadrukken. Mensen moeten gemotiveerd, geënthousiasmeerd en geïnspireerd raken door degene die ze toespreekt. Om dat te bereiken kun je als professionele spreker verschillende technieken toepassen.

Hieronder leggen wij uit hoe je anderen kunt meekrijgen door ze te inspireren.

ACTIVEER JE PUBLIEK

Realiseer je dat je uitsluitend presenteert om anderen te inspireren. De presentatie draait niet om jou, maar om je publiek. Je kunt zelf volzitten met inspiratie, maar dat is niet voldoende om je toehoorders in beweging te krijgen. Het is dan ook verstandig om ze bij aanvang van elke spreeksessie te activeren. Leg ze een vraag voor, poneer een stelling, laat ze hun handen opsteken, enzovoorts. Het doel daarvan is om ze te betrekken bij het onderwerp dat je gaat bespreken, zodat je daar later in je presentatie op kunt voortborduren. Let op dat je in deze fase de regie in handen houdt: je hebt niets aan ellenlange verhandelingen van individuen die op de praatstoel zitten.

MAAK DE NOODZAAK INVOELBAAR

In de meeste gevallen wil je anderen meekrijgen omdat er iets moet veranderen. Je wilt bijvoorbeeld dat ze met meer toewijding aan de slag gaan, negatief gedrag aanpassen of hun twijfel overboord gooien en actie ondernemen. Over het algemeen houden mensen echter niet van veranderingen. Ze zijn daar pas toe bereid als ze de urgentie ervan inzien. Je ontkomt er als spreker niet aan om je van pathos te bedienen. Doe een beroep op de emoties als je een verandering wilt doorvoeren. Ga op zoek naar de onvrede of de verontwaardiging en maak duidelijk hoe ze die te lijf kunnen gaan door in beweging te komen.

STIMULEER HET EIGENAARSCHAP

Het is een bekend fenomeen dat mensen in een toestand van verlamming schieten als ze denken dat een probleem of een noodzakelijke verandering te groot is. Dit wordt ook wel het struisvogeleffect genoemd: mensen steken hun kop in het zand en doen alsof er niets aan de hand is. Je kunt dit effect voorkomen door de veranderingen klein te maken. Als je wilt dat je publiek in actie komt tegen de klimaatverandering, laat dan zien hoe positief het effect is als je de verwarming een graadje lager zet en in plaats daarvan een coltrui draagt. Zodra je jouw toehoorders zo ver hebt dat ze dergelijke kleine stapjes zetten, kun je ze langzaam maar zeker tot grotere daden aanzetten.

INSPIREREND SPREKEN: HOE KUNNEN WIJ JE HELPEN?

Willen jij en je collega’s inspirerend leren spreken? De hierboven beschreven technieken helpen je om je praatje activerend op te bouwen. Meestal is er echter meer voor nodig om je publiek in beweging te krijgen. De Presenteerschool kan jullie daarbij helpen. Neem telefonisch of per e-mail contact met ons op om te bespreken wat we voor jullie kunnen betekenen. Wij reageren altijd binnen 24 uur.

De Presenteerschool helpt je graag je presentatievaardigheden te verbeteren. Dat doen we in de vorm van trainingen en coachingstrajecten.

Verder delen we kennis over alles wat met presenteren te maken heeft, bijvoorbeeld op ons blog en ons YouTubekanaal.