Als je een boodschap verkondigt, kun je bewust de waarheid kleuren met de woorden en beelden die je kiest. Dat noemen we framing. In deze kennisclip laten we je zien hoe je een krachtig frame kunt opbouwen.
“Framing is van alle tijden,” stelt Hans de Bruijn in het boek Framing uit 2014. 1 Toch bestaat de term zelf nog niet lang. In 1974 werd het begrip bedacht door de Canadese socioloog Erving Goffman en in 2004 werd het gepopulariseerd door de Amerikaanse taalkundige George Lakoff. 2 Hij doelde op het verschijnsel dat je een kader van woorden en beelden om de waarheid heen plaatst. Met een krachtig frame kun je een volledig debat naar je hand zetten – soms zelfs met maar één woord.
Waarom passen we framing toe?
Als je een frame gebruikt, dan vergroot je een deel van de werkelijkheid uit terwijl je een ander deel juist uit het zicht houdt. Als spreker pas je deze techniek toe om anderen te overtuigen van je boodschap. Je wilt dat zij in jouw waarheid gaan geloven en die zelfs als vanzelfsprekend gaan beschouwen. Daar kan een krachtig frame je goed bij helpen. Juristen, politici en marketeers bedienen zich bijvoorbeeld graag van frames.
Vier kenmerken van een krachtig frame
Hieronder bespreken we de vier kenmerken van een krachtig frame zoals we die behandelen in de kennisclip.
- Een frame blijft hangen. Het allerbelangrijkste van een frame is dat de formulering pakkend is. Daar kun je bijvoorbeeld voor zorgen door rijm, herhaling of beeldspraak te gebruiken.
- Met een krachtig frame is het publiek het intuïtief eens. Als je de waarheid zo simpel kunt verpakken dat ze voor zich lijkt te spreken, dan heb je een geslaagd frame gebruikt.
- Met een frame zet je de tegenstander in een kwaad daglicht. Aangezien je frame vanzelfsprekend is, kweekt het onbegrip voor degenen die ertegen schijnen te zijn.
- Een frame treft de kernwaarden van de tegenstander. Wie een frame gebruikt om een ander buitenspel te zetten, doet er goed aan in de formulering rekening te houden met wat die ander belangrijk vindt. Niets is zo krachtig als een frame waardoor een ander hypocriet lijkt.
Overtuig jij anderen van je opvattingen?
Een krachtig frame kan je helpen om je wereldbeeld onder woorden te brengen. Deze retorische techniek is niet eenvoudig, maar wel zeer doeltreffend als je haar goed toepast.
Wil jij leren hoe je anderen overtuigt? Lees dan onze ultieme presenteergids voor professionals, schrijf je in voor een van onze cursussen of neem rechtstreeks contact op met De Presenteerschool.
Vond je dit een interessant artikel? Laat een comment achter en deel de post via social media met je contacten.
Bronnen
- Bruijn, H. de (2014. Framing. Over de macht van taal in de politiek. Amsterdam: Atlas Contact, p. 19.
- Lakoff, G. (2004). Don’t think of an elephant! Know your values and frame the debate. Vermont: Chelsea Green Publishing.
7 reacties