Debatten hebben vaak geen grote invloed op een verkiezingsuitslag. Wel geven ze politici de gelegenheid zichzelf te presenteren en te profileren. In dit artikel bespreken we een aflevering van de politieke podcast Betrouwbare Bronnen, waarin je leert wat politici moeten doen om een verkiezingsdebat te winnen.
Weten hoe je een verkiezingsdebat wint? Luister deze podcast
Betrouwbare Bronnen is een podcast waarin host Jaap Jansen de politiek bespreekt, vaak samen met sidekick PG Kroeger. In deze aflevering voert Jansen een gesprek met debat-expert Roderik van Grieken over de geschiedenis van verkiezingsdebatten. 1
Het verkiezingsdebat als professioneel gesprek
Jansen en Van Grieken bespreken strategieën om een verkiezingsdebat te winnen. Die strategieën hebben onder meer te maken met framing, profilering en personal branding. Ze zijn dus ook waardevol voor professionals die niet in de politiek zitten en niet vakmatig twistgesprekken met anderen voeren. Wij zetten drie belangrijke lessen uit het gesprek, dat je hieronder kunt beluisteren, voor jou op een rij.
Drie overtuigingsmiddelen
Volgens de klassieke retorica kunnen sprekers drie middelen inzetten om hun boodschap overtuigend over te brengen: ethos, pathos en logos. Oftewel: kom je betrouwbaar over, raak je de juiste snaar bij je toehoorders en is je verhaal geloofwaardig opgebouwd? Het draait in elke communicatieve situatie om deze drie vragen – of het nu gaat om een presentatie voor een volle zaal, een discussie met collega’s of een betoog tijdens een overleg.
Les 1: frame jezelf en je boodschap positief
Met een frame kun je de emoties van het publiek subtiel bespelen, zowel positief als negatief. Volgens D66-lijsttrekker Sigrid Kaag is het na tien jaar Rutte bijvoorbeeld tijd voor ‘nieuw leiderschap’. Zij had ook kunnen stellen dat de premier ’tien jaar te lang aan de macht is geweest’. Daarmee zou ze het risico lopen zeurderig over te komen en zou ze Rutte onbedoeld in de spotlights zetten. Met haar keuze voor ‘nieuw leiderschap’ kleurt ze de werkelijkheid met een positieve term die op haarzelf betrekking heeft. Dat positieve beeld blijft hangen bij de toehoorders.
Les 2: blijf dicht bij je eigen profiel en draag dat uit
Authenticiteit is essentieel voor een krachtig profiel en een dito personal brand. Voormalig PvdA-lijsttrekker Samsom betoogde tijdens een verkiezingsdebat in 2011 dat hij ‘het eerlijke verhaal’ wil vertellen. Het betoog leverde hem veel zetels op. De reden voor zijn succes? “De boodschap past bij de boodschapper,” stelt Van Grieken. Dat gold juist niet voor Samsoms voorganger bij de PvdA, Job Cohen. Die moest een overtuigend verhaal over de economie aan de kiezer overbrengen, terwijl hij op dat gebied niet sterk was. Het pakte totaal verkeerd uit, omdat Cohen niet geloofwaardig overkwam.
Les 3: communiceer voortdurend dezelfde boodschap
Herkenbaarheid is van doorslaggevend belang voor een spreker die zichzelf wil profileren. Dat is een van de grote krachten van Mark Rutte, over wie Van Grieken zegt: “Hij is een soort Unoxworst: je weet precies wat je krijgt.” Dat is misschien niet zo interessant tijdens een verkiezingsdebat, maar het werkt wel in zijn voordeel: veel kiezers zijn op zoek naar zekerheid en vastigheid. Als je stemt op Rutte weet je precies waar je aan toe bent. Je komt dus nooit voor verrassingen te staan.
Pas jij deze politieke lessen toe als professional?
Politici gebruiken continu retorische middelen om iets te bewerkstelligen bij het publiek. Ook jij kunt die technieken als professional toepassen. Wil jij klanten, collega’s en leidinggevenden effectief beïnvloeden? Gebruik positieve frames, blijf dicht bij jezelf en communiceer coherent.
Wil jij leren om anderen te beïnvloeden? Lees onze ultieme presenteergids voor professionals, schrijf je in voor een van onze cursussen of neem rechtstreeks contact op met De Presenteerschool.
Vond je dit een interessant artikel? Laat dan een comment achter en deel de post via social media met je contacten.
Omslagfoto
Burg, S. ter (2012). ‘Simone Halink (Bits of Freedom) bij het Nationaal Privacy Debat’, geraadpleegd op 28 februari 2021 via https://bit.ly/3kxULX3.
Bronnen
- Jansen, J. (2021). ‘Verkiezingsdebatten: hoe je wint of verliest’, geraadpleegd op 28 februari 2021 via https://apple.co/3kwpzrf.
- Zetten, J. van (2010). ‘Festival van de lokale democratie, Wouter Bos’, geraadpleegd op 28 februari 2021 via https://bit.ly/2PmLHJh.
1 reactie